09 Şubat 2011 saat 10:30 am ET Patricia Hursh tarafından
Bir pazarlama Sherpa rapora göre ilk 3 zorluklar pazarlama B2B bakan pazarlamacılar bugün vardır:
Aslında, sadece geleneksel pazarlama çalışmaları ilk beş bütçe pozisyonda ticari fuarlar (% 12 toplam pazarlama bütçesi) olduğunu. Bu sadece bir kaç yıl önce iş pazarlamacılar en bütçelerini harcama zaman sanayi olayların, halkla ilişkiler, doğrudan posta, baskı önemli bir değişimdir.
Pazarlamacılar için e-posta ve arama gibi düşük maliyetli Kanallar dönüyor ? ses ve maliyet kontrolü nispeten kolay ve pazarlamacılar-arama motorları ve ziyaretçiler için Web sitelerini optimize üzerinde çalışıyoruz çünkü kurşun üretimi için ideal.
Bir B2B arama pazarlamacı olarak, Web sitesi tasarımı ve optimizasyonu yatırım listesinin çok üst görmek için çok teşvik! Anlayışlı pazarlamacılar gerçekleştirmek web sitenize potansiyel getting sadece yarısıdır olduğunu (ve açıkçası, muhtemelen kolay kısmı).
Denklemin daha zor kısmı clickers çok dikkat, bilgi ve benzersiz ve gerçekten değerli varlıkları sunan web sitesi ile meşgul için motive. Diğer sorunlar net sağlanması, dönüşüm ve kişisel/iş iletişim bilgileri, müşteri adayını izlemek için kazanıyor ve program beslenmesi ve finally? yollar çekici web sitesi etkileşimler olarak hızlı ve mümkün olduğunca kolay hale içerir.
Alt satırında: PPC ve SEO denklemin bir parçası olduğunu. Reklam ve optimizasyon yalnız pazarlama yatırım Getirinizi olursa olsun ne kadar trafik sürücü düzelmez.
Kurşun miktarı ve kurşun kalitesi arasındaki dengeyi ortak pazarlama challenge ve pazarlamacılar arama yapmak için özel ilgi. Neden? B2B çoğunluğu çünkü arama yoluyla oluşturulur.
Bu grafik, B2B müşteri adayları çeşitli arama kaynakları ve bu yöntemler ile ilişkili baş kalite tarafından üretilen göreli hacmini gösterir.
Hacmi açısından B2B pazarlamacılar rapor yol açar (tek bir kaynaktan geliyor) en büyük miktarda üretilen organik arama (yani SEO çabaları), Google AdWords tarafından takip, diğer arama ağlarda (örneğin, Bing ve Yahoo ve AOL) ücretli reklamlar tarafından takip olduğunu ve son olarak ? listeleri üzerinde dikey motorları ödenen (dahil: Tıp, hukuk, işletme, mühendislik ve bilim).
Ayrıca, kalite ile ilgili olarak, genel olarak, SEO yüksek kalitede müşteri adayları daha yüksek bir yüzdesi ücretli arama reklamcılığı daha oluşturur B2B pazarlamacılar hissediyorum.
Benim sonraki sütunda, biz kurşun kalite etrafında endüstri eğilimleri keşfetmek ve B2B arama pazarlama izleme, puanlama ve beslenmesi kurşun ile kombine odaklanmak olacaktır.
İle ilgili konular: B2B arama pazarlama sütun | Kanal: Arama pazarlama
Yazar hakkında: Patricia Hursh, başkanı ve kurucusu, Boulder, Coloradodaki tabanlı arama motoru pazarlama ajansı pazarlama SmartCross biridir. Patricia patricia@smartsearchmarketing.com ulaşabilirsiniz. Kesinlikle iş sütun, arama motoru Land Çarşamba günleri görünür. Patricia Hursh tarafından daha eşya görmek
@sengineland izle
Mükemmel puan dijital diğer kanallara göre arama oluşturulan yol kalitesi hakkında. Bu bayağı bir pazarlama yerel veya uluslararası olmasına ve gerçekten ne kadar iyi her kanal optimize edilmiş bağlı olarak değişebilir.
Daha fazla en iyi haberleri
Daha fazla haber özetleri görmek
Daha fazla özellik görün
Daha fazla sütun görmek
Bkz: daha fazla nasıl yapılır
Google sessizce Rolls-Out "Yakın alıcı ulaşmak için hedef çarşı içinde alıcı"
TV, Filmler, haber konuları, günlüğü gönderileri, Waze veri deposundaki anımsatıcıları & daha almak Google şimdi ekler
Sosyal medya pazarlama taktikleri-Las Vegasın önümüzdeki hafta çalışmak
Vitrinler popüler videolar ile ilgili sanatçılar & albüm listeleri Bing yeni müzik Video Arama sonuçları sayfası
Bing satış potansiyeli Microsoft CEOsu Elop düşünün
Infographic: Google yazarlık sorunları, adım adım bir akış sorunlarını giderme
@sengineland izle
Herkes ne cevapsız Hummingbird hakkında: Gelecekte SEO sosyal sinyalleri: bağlantılı resimler açık veri (lod olarak) arama: Microsoft Soda olabilir, Brin ve Page Pegmen ve Panda Park potansiyel Microsoft CEOsu Elop Bing satan dikkate alacağını
Arama motoru Land SMX, arama pazarlama Expo konferans serisi üretir. SMX olaylar, sadece arama pazarlama başlıyoruz ya da deneyimli bir uzman sizsiniz en kapsamlı eğitim ve ağ çalışmalar - sunun.
İnternet ve dijital pazarlama deposu, ücretsiz bizim web seminerleri, teknik incelemeler ve araştırma raporları ile pazarlama arama hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bkz: daha fazla konular
Pazarlama arazi olarak